Армянским hi-tech бизнесменам нельзя недооценивать маркетинг. Такое мнение высказал корреспонденту Новости Армении – NEWS.am стратегический консультант компании Silicon Seeds Хесус Лосано, который побывал в Ереване на конкурсе инновационных разработок STEP. Лосано входит в расположенную в Испании сеть бизнес-ангелов (инвесторов в бизнес-идеи). Армянские специалисты не только хорошие, но и разносторонние.

Практически все инженеры умеют хотя бы немного программировать. Такое можно встретить далеко не везде, заметил он. Например, в Испании электротехника и программирование мало соприкасаются друг с другом. «Но с другой стороны, они могут взять собрать умный стул. Или умную зубную щётку. А кто их купит? Кто-нибудь да купит, так им кажется», - заметил Лосано. 20 лет назад было гораздо меньше стартап-конференций и почти не было бинес-ангелов. Но стартапы всю равно появлялись – и вперед шли такие, которые думали о клиентах и продажах.

«Как инвестор, я всегда спрашиваю у разработчиков, кто будет покупать то, что они делают. Покажите мне сто бесед с клиентами. Вы спрашивали их, нужен ли им этот прибор или это приложение? Если нет, то почему? Не думайте об инвесторах или грантах. Просто продавайте. Продажи и привлекают к вам внимание инвесторов. Нет продаж - нет и инвесторов. Всё очень просто», – заметил он.

Конференция STEP (Science and Technology Entrepreneurship Program) прошла в Ереване 4-5 мая при поддержке инициативы Еврокомиссии EU4Business, германского Агентства международного сотрудничества (GIZ) и Фонда «Инкубатор предприятий» (EIF).