Термин «малый бизнес» у столичного жителя ассоциируется с многочисленными киосками да забегаловками, плюс салонами красоты. Торговля, конечно, и на селе нужна, а вот насчет деревенского «салона красоты» есть кое-какие сомнения. И клиентура небольшая, и традиции на селе слегка отличаются от столичных…

Зато деревня имеет одно неоспоримое преимущество перед городом, по уникальной возможности переработки сельскохозяйственного сырья прямо на месте, без транспортировки на дальние расстояния. Но, на селе, как и в городе, организация своего бизнеса, пусть и малого, требует преодоления многих трудностей. В том числе и особенно - связанных со сбытом продукции. Так что интерес представляет, как обстоят дела в отдаленной от столицы провинции.

В области Вайоц Дзор, на территории в 2,3 тыс. квадратных километров (менее 7,8% от общей площади Армении), проживает немногим более 56 тыс. человек (1,7% от общей численности постоянного населения страны). По данным за прошлый год, удельный вес области в общем объеме промышленной продукции страны составил менее 0,8%, а в валовой продукции сельского хозяйства – 1,9%.

Для сравнения: соседняя область, Сюник, имела несравнимо более высокий удельный вес в промышленной продукции – почти 18,0%. Это и не удивительно, ибо в данной области дислоцированы крупнейшие предприятия отечественной горнорудной промышленности.

Таким образом, Вайоц Дзор имеет неплохой показатель только по территории, а вот по численности населения, объему продукции промышленности и сельского хозяйства явно отстает от других областей. Добавим, что в области лишь 3 города и 52 села, а производственных предприятий насчитывается примерно семь десятков. Одним из таких объектов является ЗАО «Аренийский винный завод», основанный в 1994 году (фоторепортаж).

Указанный завод в год перерабатывает около 200 тонн винограда, а объем вырабатываемого из него вина составляет около 150 тыс. бутылок. Причем, помимо виноградного, в меньших количествах производятся и плодово-ягодные вина. Меньшая часть продукции, примерно одна треть, экспортируется в столицу России, город Москву, остальные две трети поставляются торговым предприятиям Армении и Арцаха.

Имеется и другой вариант реализации продукции, прямо с завода. Довольно часто предприятие посещают иностранные туристы, благо оно находится по соседству с межгосударственной трассой, по которой приезжие едут, скажем, в курортный городок Джермук, или посещают всемирно известный монастырский комплекс Татев.

По словам директора и владельца ЗАО «Аренийский винный завод» Рафика Симоняна, наплыв покупателей из числа туристов особенно велик в период с апреля по середину октября. Чем больше туристов, тем больше потенциальных покупателей…

И в самом деле, на предприятии встретились с группой россиян (ныне для нас иностранцев), горящих желанием приобрести «настоящее» армянское вино. Видимо, «иностранцы» уже успели отведать суррогатное «вино», которое нередко можно встретить на прилавках наших магазинов...

Относительно сбыта предприниматель отметил, что розничные магазины с трудом берут продукцию винзавода, а после ее реализации с большим опозданием оплачивают счета. Дело иногда доходит до абсурда. Когда завод предлагает предприятиям розничной торговли свой товар, последние требуют за приемку… деньги! Налицо порядки камер хранения багажа на вокзалах!

Проблема заключается в медленном сбыте вина (водка, увы, более популярна среди массового потребителя), поэтому торговцы диктуют свои кабальные условия. И вот, чтобы не терять местный рынок, виноделы соглашаются на эти нелепые «условия», и продолжают поставлять товар…

На вопрос, не лучше ли иметь свой собственный «фирменный» магазин, наш собеседник ответил, что для малого предприятия это слишком дорогое удовольствие… Тут пришло на ум, что сбытовая кооперация винзаводов позволила бы им иметь такую «роскошь», да и с произволом продавцов сообща легче было бы бороться. Есть и другая задача, решить которую можно лишь коллективно.

За последние годы в стране требования к качеству продуктов питания намного ужесточились, однако алкогольные напитки, в том числе вина, по-прежнему остаются вне поля зрения соответствующих государственных ведомств. Наш собеседник с законным негодованием высказался о «дешевых» подделках, подчеркнув, что для производства вин марки «Арени» его предприятие закупает дорогостоящее сырье, в силу чего розничная цена бутылки вина не может быть ниже полутора тысяч драмов…

Если же в магазинах бутылка «Арени» предлагается по цене, меньше вышеуказанной, то это явно подделка. Но многие покупатели, естественно, хотят приобрести товар подешевле. Вот и покупают фальшивки...

Рафик Симонян сообщил, что он всегда требовал официальных проверок качества вин, представленных в розничной сети. Но, воз и ныне там… Кстати, пользуясь случаем, предприниматель обращается через агентство Новости Армении – NEWS.am  к «производителям» контрафактной продукции с кровной просьбой: братцы, не присваивайте своим подделкам фирменный логотип «Арени»!

Конечно, можно понять винодела. Неприятно, когда в магазине рядом с продукцией собственного предприятия красуется бутылка с этикеткой «Арени», содержимое которого ничего общего не имеет с виноградом того же наименования.

Забегая вперед, отметим, что находясь уже в столице, обратились в Государственную инспекцию по безопасности пищевых продуктов и ветеринарии. На вопрос, почему качество вин не проверяется, последовал ответ, что подобные проверки осуществляются лишь после поступления жалоб потребителей. Видимо, качество отечественных вин и водок идеальное, раз «потребитель» не жалуется…

В селе многие фермеры также заняты виноградарством, а отсюда, и виноделием. Масштабы, правда, не столь уж большие, но от продажи имеется какой-то доход. В Арени, по сравнению со многими селами области Вайоц Дзор, проблем со сбытом продукции сравнительно меньше.

Как отмечалось выше, Арени вплотную примыкает к межгосударственной дороге, с ее интенсивным автомобильным движением. Так что покупателей местной продукции предостаточно, тем более, что имеется свой мини-рынок, расположенный прямо на обочине трассы.

Затем беседа зашла о кредитах, необходимых для пополнения оборотных средств предприятия. Наш собеседник сказал, что без кредитов производство невозможно, и он неоднократно пользовался кредитами коммерческих банков, несколько раз получал гранты. Скажем, по гранту получил стеклянную тару, столь нужную в производстве вина. Но не все идеально в этой сфере. Говоря о кредитах, мой собеседник в адрес одного известного банка озвучил нелицеприятные высказывания.

По его словам, это не банк, а тривиальный ростовщик, наживающийся на фермерах, как впрочем, и на других своих клиентах. По словам Симоняна, целые села попали в долговую кабалу данному банку. Наименование этого финансово-кредитного учреждения не приводим, во избежание обвинений в черном пиаре. Сам предприниматель пользуется услугами таких банков, как Ардшининвестбанк и Юнибанк, а также кредитами, предоставляемыми Армении Международным фондом развития сельского хозяйства (IFAD).

Рафик Симонян не ограничивается проблемами своего предприятия. К слову, он в текущем году приобрел б/у (бывшие в употреблении) японские мини-тракторы, в количестве 8 штук. Не для себя, а для своих односельчан. Уже предоставил одному фермеру мини-трактор, с условием уплаты его стоимости за 2 года. По словам предпринимателя, он завез эти механизмы без надежды на «большую прибыль», только для того, чтобы механизация работ в родном селе сдвинулась бы с мертвой точки…

Некая кредитная организация предложила было свое содействие в покупке указанных тракторов, но Симонян отказался. Ведь в таком случае стоимость механизмов неминуемо повысилась бы, и фермерам пришлось бы платить больше. Поэтому он решил действовать в одиночку. Через Интернет нашел продавца, оформил сделку, и благополучно получил товар.

В Арени тот же сложный предгорный рельеф местности, который характерен для многих ферм Японии, те же миниатюрные земельные участки, с площадью от 0,5 гектаров до 1,5 гектаров. Тут большому трактору трудно развернуться, тем более на склоне холма. Не случайно японцы столь большое внимание уделяют производству мини-тракторов, идеально подходящих для этих сложных условий.

Кстати, нет причин пугаться слов «б/у». Работы в сельском хозяйстве, как правило, сезонные, и эти тракторы эксплуатировались не круглогодично, а какой-то период. Поэтому могут работать еще долгое время. Заполонили же нашу республику подержанные иномарки, преклонный возраст которых не мешает им мчаться с немыслимой для «жигуленка» скоростью. Так что подержанные мини-тракторы будут трудиться в небольших фермерских хозяйствах эффективнее, чем допотопные тракторы времен колхозов-совхозов.

По мнению Рафика Симоняна, имея такой трактор с насадками, фермер уже не будет зависеть от услуг сторонних организаций. Здесь интересен и другой момент: винодел додумался до этого, в то время, как чиновники терпеливо ждут китайские или индийские целевые гранты, под покупку тамошней сельхозтехники. Не проявляя при этом «излишней» инициативы.

Наш же собеседник, представитель малого бизнеса, на свой риск и страх проявил сию инициативу. Вот и подумалось, какую пользу в деле механизации работ в сельском хозяйстве могли принести бизнесмены рангом повыше. Видимо, требуется волевое решение главы государства, чтобы наши олигархи одумались и приступили бы к этому благородному делу…

В заключение же беседы спросили винодела, видит ли он перспективы для сбыта продукции за рубежом? Особенно в Китае, где потребители за последние годы стали больше внимания обращать на вино. По словам Симоняна, огромный по емкости и неуклонно расширяющийся китайский рынок вина очень перспективен для виноделов Армении. В свое время образцы продукции были им предоставлены в распоряжение министерства экономики Армении, для поиска торговых партнеров.

Альберт Хачатрян