Нельзя продать продукт, можно продать проблему, которую он решает. Об этом в беседе с корреспондентом Новости Армении - NEWS.am заявил Майк Лазиев, основатель маркетинговой компании Ketone и главный консультант по Великобритании в рамках организации предстоящей в Лондоне встречи 17 армянских компаний с местными предпринимателями.

«Любое подобное мероприятие - это маркетинг. Очень важно, чтобы компания умела правильно себя представлять. У нас как принято? Приходишь, говоришь, какая у тебя хорошая программа и ждешь предложения, но клиенту за границей от этого ни холодно, ни жарко. Чтобы привлечь его внимание, надо рассказать, какие преимущества даст ему ваш продукт, в чем будет его польза. Армянским компаниям следует изменить свое позиционирование на западный манер. Именно этим мы на данный момент и занимаемся», - пояснил он.

Что касается рынка Великобритании, то, по словам эксперта, он весьма интересен с точки зрения бизнеса. Там любят четкость и точность - вы либо идете по течению, которому они следуют, либо остаетесь за бортом. Консерватизм этой страны - лишь стереотип, она одна из стран-пионеров (early adopter): не успеет появиться на горизонте новая технология, как они хватаются за нее. Самыми early adopter-ами в Европе считаются голландцы, но их всего 3 миллиона, а англичане - 65 миллионов, даже немцев опередили.

«Предстоящая встреча армянских компаний с британскими бизнесменами - прекрасная возможность наладить связи, перенять опыт и выйти на новый рынок. У наших компаний определенно есть потенциал», - напоследок отметил Майк Лазиев.

Отметим, что ранее Армению посетили британские журналисты, представившие серию статей об армянской сфере IT. Теперь 17 избранных компаний отправятся в Лондон для проведения непосредственных встреч с потенциальными партнерами, а это более 70 британских компаний.