Любой успешный стартап должен базироваться на трех столпах: рынок, оригинальность и хорошая команда. Об этом в беседе с корреспондентом Новости Армении – NEWS.am сказал CEO В2В-акселератора Startup Wise Guys Кристобал Алонсо.

Рынок

По словам Кристобала Алонсо, основная проблема большинства стартапов в том, что они «придумывают решение, а потом ищут проблему, которой бы это решение подошло».

«Они создают продукт, потом начинают думать, кого бы этот продукт мог заинтересовать, кто бы мог захотеть его купить. Но так быть не должно: правильнее придумывать решение для уже существующей проблемы, то есть нужно создавать продукт, в котором некая группа людей точно нуждается. Таким образом, очень важно, чтобы у стартапа уже был рынок, в идеале – достаточно большой», - отметил он.

Оригинальность

Другая важная особенность успешного стартапа – оригинальность предлагаемого продукта. И авторам продукта, и инвесторам, и потенциальным покупателям должно быть очевидно, чем этот продукт отличается от других аналогичных. Если это – лишь очередная копия, она мало кого заинтересует.

«Некоторые говорят, что их продукт дешевле. Но дешевле – это не отличие. Каждый может создать более дешевую версию чего бы то ни было. Нужен такой продукт, который действительно будет отличаться от других – эффективностью, подходом, чем-нибудь другим», - отметил Алонсо.

Команда

«Я всегда говорю, что можно исправить плохой продукт, не имеющий хорошего рынка, если над этим продуктом работает хорошая команда. Но нельзя исправить плохую команду с хорошим продуктом. Команда – это самая важная составляющая успешного стартапа», - сказал Алонсо.

По его словам, когда акселератор Startup Wise Guys принимает решение о том, стоит ли включать тот или иной стартап в акселерационную программу, решение как минимум на 50% зависит от команды рассматриваемого стартапа: если это адекватные ребята, у них неплохие шансы на успех, даже если их продукт – не самый интересный в мире.

«Команда должна быть достаточно амбициозной, а также иметь нужные знания, желание учиться и открытость новым идеям. Люди по-разному реагируют, например, на советы. Кто-то умеет слушать и принимать к сведению – с такими ребятами стоит работать. А кто-то сразу становится в защитную стойку, говорит, что ему виднее. Что же, может, ему и правда виднее, но работать с таким человеком нам не захочется», - отметил Алонсо.