При продаже жилья в Ереване владельцам квартир желательно придерживаться нескольких простых правил, которые помогут им быстрее найти покупателя.  Специалисты агентства недвижимости banali.am поделились советами о том, как продавцам правильнее выставлять квартиру на продажу в интернете, как оценивать ее, на что обращать внимание при показе квартиры и при заключении договора.

1.В первую очередь продавцам надо решить, могут ли они самостоятельно установить цену, грамотно выставить объявление, привлечь покупателей и вести с ними переговоры, знают ли последовательность шагов при совершении сделки купли-продажи, и какие надо собрать документы.  Если они не уверены в своих возможностях, или не желают тратить столько времени и нервов, то лучше обратиться к помощи риэлторов. Особенно, если случай нестандартный, например, когда квартира получена в наследство, и у нее несколько собственников, в том числе, проживающих за пределами Армении. Сбор всех бумаг в данном случае – довольно хлопотное дело, так что лучше поручить это знающим людям. Это увеличит шансы продать квартиру и сократит время, а риэлторские комиссионные, как правило, составляют 1,5-2% от суммы сделки, так что это не очень большая финансовая нагрузка для продавца.

2.Для определения последовательности шагов и списка документов продавцу, как и покупателю, следует проверить статус жилья. Это можно легко сделать через сайт e-cadastre.am. При обращении к риэлторским услугам это вместо продавца сделает риэлтор.

3.При оценке стоимости квартиры в Ереване следует учитывать, что в разных общинах города стоимость квадратного метра жилья отличается. Самая дорогая община – Кентрон (Центр). Но интересно, что цены отличаются и в общинах за пределами центра. Почему-то исторически так сложилось, что в общинах Нор Норк, Аван, Арабкир, Канакер-Зейтун, Ачапняк и Давидашен жилплощадь стоит дороже, чем в общинах Шенгавит, Малатия и Эребуни, хотя по развитости инфраструктур, или по состоянию зданий вторичного жилья они не всегда отличаются.

4.Хозяину не стоит сильно завышать начальную цену на квартиру. Конечно, выставляя цену, продавец держит в уме ту сумму, на которую он готов снизить ее, торгуясь с клиентом, но если изначальная цена будет очень высокой, квартира может выпасть из соответствующих фильтров на сайтах по продаже недвижимости. Если, например, квартира продается с мебелью, но хозяин готов продать ее и без мебели, то в объявлении правильнее поставить цену без мебели (т.е., более низкую цену), а уже в ходе переговоров предложить покупателю вариант с мебелью.

5.Люди часто привязываются к своим квартирам, помнят все мелочи и сколько души вложили в ремонт, из-за чего субъективно оценивают ее дороже, чем есть на самом деле. Но продавцу не надо забывать, что покупателя это не интересует, и не стоит слишком переоценивать значение «сделанного собственными руками» ремонта и «собственноручно привезенной из Испании плитки». Более того, если покупатель берет квартиру в кредит, то банк для выдачи ипотеки оценит квартиру по ликвидационной цене, в которую не обязательно будет включена полная стоимость ремонта.

6.Если хозяин квартиру продает ее самостоятельно, без посредника, то он не должен лениться почаще посещать страницу своего объявления, обновлять дату и информацию, чтобы объявление показывалось на первой странице. При обращении к риэлторским услугам это будет делать риэлтор. При размещении объявления следует предоставить как можно более подробную информацию, особенно, если данная площадка имеет такую возможность с применением удобных полей и фильтров. Это повысит вероятность быстрой сделки.

7.Не стоит избегать публикации фотографий, даже если квартира без ремонта и мебели и не имеет презентационного вида. Объявления без фотографий зачастую не удостаиваются должного внимания, более того, они могут показаться сомнительными. Плюс, немалое число покупателей ищет квартиры именно без ремонта/ со старым ремонтом. При видео и фотосъемке квартиры для размещения объявления она должна быть чистой, убранной, без лишних вещей. Кстати, площадка banali.am, первая в Армении осуществляет съемку квартиры VR room tour, которая является новой культурой показа квартир.

8.Квартира должна быть хорошо убранной и при показе покупателям. Как отмечают специалисты banali.am, все это кажется мелочью, но эти мелочи могут произвести на покупателя негативное впечатление. Ведь во многих случаях люди руководствуются своими субъективными ощущениями. Порой можно услышать фразу от покупателя: «Я зашел, и понял: это мой дом». Или наоборот: «Этот дом мне сразу не понравился». Продавцам надо учитывать эти нюансы, и организовать все так, чтобы показать квартиру в наилучшем свете. Но при этом информацию о реальном состоянии квартиры (например, протекающие краны, или незакрывающаяся дверь) также не следует скрывать от покупателя, все равно все со временем станет известно.

9.Продавцам следует также учитывать, что покупатель помимо квартиры будет обращать внимание и на общее состояние здания, подъезда и двора. Если подъезд и двор не очень благоустроены, то, возможно, продавцу придется снизить цену на квартиру. Или если продается собственный дом, к которому дорога идет через чужие дворы, то это тоже отрицательно отразится на стоимости жилья. Если жилье не газифицировано – это тоже минус в цене, хотя это вопрос поправимый. А вот низкие потолки – это уже дело непоправимое. На стоимости собственного дома или на принятие решения о покупке может отразиться также отсутствие окон в комнатах, поскольку солнечный свет в доме для многих очень важная составляющая. Так что если хозяин делает ремонт и отделяет комнату с целью продать дом, то ему надо позаботиться о том, чтобы комната была с окном (конечно, при наличии такой возможности).

Эти простые, но важные советы от banali.am помогут продавцу легче и быстрееосилить путь продажи квартиры.

Banali.am - площадка недвижимости, которая дает возможность размещать бесплатные объявления о продаже и сдаче в аренду квартир. В разделеVR room-tour можно размещать видео и фоторяды, которые дают возможность получить более полное представление о квартире. При необходимости сотрудники площадки могут оказать профессиональные риэлторские услуги для поиска и быстрой продажи/сдачи в аренду недвижимости.