Армянский бизнес сегодня всё чаще сталкивается не с отсутствием спроса, а с невозможностью на него ответить. Как отмечает президент Совета по поддержке международных бизнес-отношений Мариам Манукян, ежедневная работа с предпринимателями показывает одну и ту же проблему: компании получают заказы на международных площадках, но не могут их выполнить из-за ограниченных производственных мощностей и отсутствия системного подхода.

По её словам, трудности начинаются задолго до поставки товара — это и процессы лицензирования, и сложности с экспортом, и поиск рынков сбыта. Однако ключевой барьер проявляется именно в момент, когда появляется реальная возможность роста: средний армянский производитель оказывается не готов к крупным объемам. В результате контракты либо срываются, либо остаются нереализованными.

Решением этой проблемы в Совете видят создание экспортных кластеров и продвижение продукции под единым брендом, сообщила Манукян. Речь идет о принципиально иной модели, при которой несколько компаний объединяются, чтобы совместно обеспечить полный цикл выполнения заказа — от производства до поставки. Программа уже запущена: на первом этапе отбираются лучшие компании, а пилотными направлениями станут производство сухофруктов, винодельческая отрасль и текстиль.

Манукян признает, что попытка внедрения единого бренда предпринимались и раньше, но не принесла результата. Основной причиной неудачи она назвала недостаток стратегического мышления и понимания глобальных требований. Сегодня ситуация постепенно меняется: благодаря постоянной работе с бизнесом формируется новое восприятие рынка, где ключевым становится не индивидуальность продукта, а его стандартизация.

Именно стандарты, по ее словам, открывают дорогу на международные рынки. Продукция, выпускаемая в рамках единого бренда, должна быть одинаковой по качеству, внешнему виду и характеристикам. Это касается всего — от сортов и рецептуры до цвета и размеров. Только в этом случае можно обеспечить стабильные поставки и соответствовать ожиданиям крупных заказчиков.

«Подобные модели давно и активно используют Франция, Япония и даже Китай, где даже при высоких объемах производства компании продолжают объединяться для усиления своих позиций на внешних рынках», - сообщила она. Этот опыт, по мнению Манукян, доказывает эффективность кластерного подхода и его применимость для Армении.

Программа предполагает не только объединение производителей, но и комплексную поддержку на всех этапах. Речь идет о формировании финального продукта, разработке упаковки, выстраивании логистики, ведении переговоров с партнерами, заключении контрактов, а также прохождении всех необходимых процедур лицензирования и сертификации. Фактически, подчеркнула Манукян, создается инфраструктура, которая сопровождает бизнес от идеи до выхода на экспорт.

Она проинформировала, что работа уже началась, и первые результаты могут появиться в ближайшие месяцы. В случае с сухофруктами, для примера отметила она, ключевым этапом станет новый урожай: именно с началом производственного цикла стартует формирование стандартизированного продукта. По ее оценкам, к концу октября — началу ноября станет понятно, насколько модель готова к полноценному запуску, в том числе с учетом требований международных партнеров.

Как сообщила Манукян, участие в программе  - не формальность. Компании пройдут конкурсный отбор, и от них требуется не только производственный опыт, но и готовность работать по новым правилам, отказываясь от привычной вариативности в пользу единых стандартов. «В рамках единого бренда продукция должна быть полностью унифицирована, иначе она не сможет соответствовать требованиям внешних рынков», - подчеркнула Манукян.