Հայկական բիզնեսն այսօր ավելի ու ավելի հաճախ է բախվում ոչ թե պահանջարկի պակասի, այլ նրան արձագանքելու անկարողության հետ։ Ինչպես նշել է Միջազգային գործարար հարաբերությունների աջակցման խորհրդի նախագահ Մարիամ Մանուկյանը, գործարարների հետ ամենօրյա աշխատանքը բացահայտում է նույն խնդիրը. ընկերությունները պատվերներ են ստանում միջազգային հարթակներում, բայց չեն կարողանում կատարել դրանք սահմանափակ արտադրահզորությունների եւ համակարգված մոտեցման բացակայության պատճառով։

Նրա խոսքով՝ դժվարությունները սկսվում են դեռեւս ապրանքի մատակարարումից շատ առաջ, դրանց թվում են լիցենզավորման գործընթացները, արտահանման դժվարությունները եւ վաճառքի շուկաներ գտնելը։ Սակայն հիմնական խոչընդոտը ի հայտ է գալիս հենց այն ժամանակ, երբ աճի իրական հնարավորություն է առաջանում. միջին հայ արտադրողը պատրաստ չէ մեծ ծավալների։ Արդյունքում՝ պայմանագրերը կամ չեղյալ են հայտարարվում, կամ մնում են չկատարված։

Խորհուրդն այս խնդրի լուծումը տեսնում է արտահանման կլաստերների ստեղծման եւ մեկ ապրանքանիշի տակ ապրանքների առաջխաղացման մեջ, նշել է Մանուկյանը։ Սա սկզբունքորեն տարբեր մոդել է, որտեղ մի քանի ընկերություններ միավորվում են՝ համատեղ ապահովելու պատվերի կատարման ամբողջական ցիկլը արտադրությունից մինչեւ մատակարարում։ Ծրագիրն արդեն մեկնարկել է. առաջին փուլում ընտրվում են լավագույն ընկերությունները, իսկ փորձնական ոլորտները կլինեն չրերի արտադրությունը, գինեգործությունը եւ տեքստիլ արդյունաբերությունը։

Մանուկյանը խոստովանել է, որ նախկինում էլ փորձեր արվել են միասնական ապրանքանիշ ներդնելու համար, սակայն ապարդյուն։ Նա այս ձախողման հիմնական պատճառը համարում է ռազմավարական մտածողության եւ համաշխարհային պահանջների ըմբռնման բացակայությունը։ Այսօր իրավիճակն աստիճանաբար փոխվում է. բիզնեսի հետ շարունակական համագործակցության միջոցով ի հայտ է գալիս նոր շուկայական ընկալում, որտեղ գլխավորը ապրանքի ստանդարտացումն է, այլ ոչ թե նրա անհատականացումը։

Նրա խոսքով՝ ստանդարտներն են ճանապարհ հարթում դեպի միջազգային շուկաներ։ Մեկ ապրանքանիշի տակ արտադրվող արտադրանքը պետք է համապատասխանի որակին, տեսքին եւ բնութագրերին։ Սա վերաբերում է ամեն ինչին՝ սկսած տեսակներից եւ բաղադրատոմսերից մինչեւ գույներ եւ չափսեր։ Միայն այդ դեպքում կարելի է ապահովել կայուն մատակարարումներ եւ բավարարել խոշոր հաճախորդների սպասելիքները։

«Նման մոդելները վաղուց ակտիվորեն օգտագործվում են Ֆրանսիայում, Ճապոնիայում եւ նույնիսկ Չինաստանում, որտեղ նույնիսկ արտադրության մեծ ծավալների դեպքում ընկերությունները շարունակում են միավորվել՝ արտաքին շուկաներում իրենց դիրքերն ամրապնդելու համար»,- ասել է նա։ Այս փորձը, ըստ Մանուկյանի, ապացուցում է կլաստերային մոտեցման արդյունավետությունը եւ դրա կիրառելիությունը Հայաստանի համար։

Ծրագիրը ոչ միայն միավորում է արտադրողներին, այլեւ ապահովում է համապարփակ աջակցություն բոլոր փուլերում: Սա ներառում է վերջնական արտադրանքի մշակումը, փաթեթավորումը, լոգիստիկան, գործընկերների հետ բանակցությունները, պայմանագրերի կնքումը եւ լիցենզավորման ու հավաստագրման բոլոր անհրաժեշտ ընթացակարգերի ավարտը: Մանուկյանն ընդգծել է, որ, ըստ էության, ստեղծվում է ենթակառուցվածք, որն աջակցում է բիզնեսին՝ սկզբնական գաղափարից մինչեւ արտահանում։

Նա նշել է, որ աշխատանքներն արդեն սկսվել են, եւ առաջին արդյունքները կարող են երեւալ առաջիկա ամիսներին: Օրինակ՝ չորացրած մրգերի դեպքում, նրա խոսքով, հիմնական փուլը կլինի նոր բերքահավաքը. արտադրական ցիկլի մեկնարկի հետ է սկսվում ստանդարտացված արտադրանքի ձեւավորումը: Նրա գնահատմամբ՝ հոկտեմբերի վերջին կամ նոյեմբերի սկզբին պարզ կլինի, թե արդյոք մոդելը պատրաստ է լիարժեք գործարկման, այդ թվում՝ հաշվի առնելով միջազգային գործընկերների պահանջները։

Ինչպես նշել է Մանուկյանը, ծրագրին մասնակցությունը ձեւականություն չէ: Ընկերությունները կանցնեն մրցութային ընտրության գործընթաց, նրանցից պահանջվում է ոչ միայն արտադրական փորձ, այլեւ պատրաստակամություն՝ աշխատելու նոր կանոններով, հրաժարվելով սովորական փոփոխականությունից հօգուտ միասնական ստանդարտների: «Մեկ ապրանքանիշի շրջանակում ապրանքները պետք է լիովին միասնական լինեն, հակառակ դեպքում դրանք չեն կարողանա բավարարել արտաքին շուկաների պահանջները»,- ընդգծել է Մանուկյանը։